目录

　　报告目录

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2-3页以内）
　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
　　二. 市场目标概述
　　三. 项目优势及特点简介
　　四. 利润来源简析
　　五. 投资和预算
　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
　　七. 财务分析（预算及投资报酬）

　　第二部分 综述

　　第一章 项目背景

　　一． 项目的提出原因
　　二． 项目环境背景
　　三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
　　四． 项目运作的可行性
　　五． 项目的独特与创新分析

　　第二章 项目介绍

　　一． 网站建设宗旨
　　二． 定位与总体目标
　　三． 网站规划与建设进度
　　四． 资源整合与系统设计
　　五． 网站结构/栏目板块
　　六． 主要栏目介绍
　　七． 商业模式
　　八． 技术功能
　　九． 信息/资源来源
　　十． 项目运作方式
　　十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）
　　十二． 无形资产
　　十三． 策略联盟
　　十四． 网站版权
　　十五． 收益来源概述
　　十六． 项目经济寿命

　　第三章. 市场分析

　　一． 互联网市场状况及成长
　　二． 商务模式的市场地位
　　三． 目标市场的设定
　　四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
　　五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
　　六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）
　　七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
　　八． 市场趋势预测和市场机会
　　九． 行业政策

　　第四章 竞争分析

　　一． 有无行业垄断
　　二． 从市场细分看竞争者市场份额
　　三． 主要竞争对手情况

　　第五章 商业实施方案

　　一． 商业模式实施方案总体规划介绍
　　二． 营销策划
　　三． 市场推广
　　四． 销售方式与环节
　　五． 作业流程
　　六． 采购、销售政策的制定
　　七． 价格方案
　　八． 服务、投诉与退货
　　九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
　　　　1. 主要促销方式
　　　　2. 广告/公关策略、媒体评估
　　　　3. 会员制等
　　十. 获利分析
　　十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　第六章 技术可行性分析

　　一. 平台开发
　　二. 数据库
　　三. 系统开发
　　四. 网页设计
　　五. 安全技术
　　六. 内容设计
　　七. 技术人员
　　八. 知识产权

　　第七章 项目实施

　　1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
　　2． 网站开发进度设计与阶段目标
　　3． 营销进度设计与阶段目标
　　4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
　　5． 项目执行的成本预估

　　第八章 投资说明

　　一． 资金需求说明（用量/期限）
　　二． 资金使用计划（即用途）及分期
　　三． 项目投资构成和固定资产投资的分类
　　四． 主要流动资金构成
　　五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　六． 资本结构
　　七． 股权结构
　　八． 股权成本
　　九． 投资者介入公司管理之程度说明
　　十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
　　十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第九章 投资报酬与退出

　　一． 股票上市
　　二． 股权转让
　　三． 股权回购
　　四． 股利

　　第十章 风险分析与规避

　　一． 政策风险
　　二． 资源风险
　　三． 技术风险
　　四． 市场风险
　　五． 内部环节脱节风险
　　六． 成本控制风险
　　七． 竞争风险
　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）
　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
　　十． 破产风险

　　第十一章 管理

　　一． 公司组织结构
　　二． 现有人力资源或经营团队
　　三． 管理制度及协调机制
　　四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
　　五． 薪资、福利方案
　　六． 股权分配和认股计划

　　第十二章 经营预测

　　一. 网站经营
　　　　1．访问人数成长预测
　　　　2．会员增长预测
　　　　3．行业联盟预测
　　二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十三章 财务可行性分析

　　一． 财务分析说明

　　二． 财务数据预测
　　　　1. 收入明细表
　　　　2. 成本费用明细表
　　　　3. 薪金水平明细表
　　　　4. 固定资产明细表
　　　　5. 资产负债表
　　　　6. 利润及利润分配明细表
　　　　7. 现金流量表

　　三. 财务分析指标

　　反映财务盈利能力的指标
　　　a. 投资回收期（Pt）
　　　b. 投资利润率
　　　c. 投资利税率
　　　d. 不确定性分析

　　第三部分 附录

　　一． 附件
　　1. 主要经营团队名单及简历
　　2. 专业术语说明
　　3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　二． 附表
　　　　1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表
　　　　2. 互联网成长状况表
　　　　3. 主要设备清单
　　　　4. 互联网市场调查表
　　　　5. 预估分析表
　　　　6. 各种财务报表及财务预估表

　　*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

Mysql5好多程序都不支持, 麻烦, 还是换回4.1*吧, 省事, 而且也不知新版有什么优势!

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女孩终于

鼓起勇气对男孩说：「我们分手吧」

男孩问：「为什么？」

女孩说：「倦了，就不需要理由了」

一个晚上

男孩只抽烟不说话

女孩的心也越来越凉

『连挽留都不会表达的情人

能给我什么样的快乐？』

过了许久

男孩终忍不住说：「怎么做你才能留下来？」

女孩慢慢地说：

「回答一个问题，如果你能答到我心里就答案，我就留下来。」

……………………

「比如我非常喜欢悬崖上的一朵花，而你去摘的结果是百分之百

的死亡，你会不会摘给我？」

男孩想了想说：「明天早晨告诉你答案好吗？」

女孩的心顿时灰了下来

……………………

早晨醒来，男孩已经不在

只有一张写满字的纸压在温热的牛奶杯下

第一行，就让女孩的心凉透了

「亲爱的，我不会去摘

但请容许我陈述不去摘的理由

你只会用电脑打字

却总把程序弄得一塌糊涂

然后对着键盘哭

我要留着手指给你整理程序

你出门总是忘记带钥匙

我要留着双脚跑回来给你开门

酷爱旅游的你

在自己的城市里都常常迷路

我要留着眼睛给你带路

每月（好朋友）光临时

你总是全身冰凉，还肚子疼

我要留着掌心温暖你的小腹

你不爱出门

我担心你会患上自闭症

我要留着嘴巴躯赶你的寂寞

你总是盯者电脑

眼睛给糟蹋得已不是太好了

我要好好活着

等你老了

给你修剪指甲

帮你拔掉让你懊恼的白发

拉着你的手

在海边享受美好的阳光和柔软的沙滩

告诉你一朵朵花的颜色

像你青春的脸…

所以

在我不能确定有人比我更爱你以前

我不想去摘那朵花…」

（女孩泪滴在纸上

形成晶莹的花朵）

抹净眼泪，女孩继续往下看：

「亲爱的

如果你已经看完了

答案还让你满意的话

请你开门吧

我正站在门外

手里提着你最喜欢吃的鲜奶面包…」

女孩拉开门

看见他的脸

紧张得像个孩子

只会把拧着面包的手在她眼前晃

………………

我想这就是爱情或者生活

被幸福平静的包围时

一些平凡的爱意

总被渴望激情和浪漫的心忽略

爱！在双方引起的许多个微不足道的动作里，

从来就没有固定的模式

只有爱

可以是任何一中平淡无奇的形式

花朵、浪漫
不过是浮在生活表面的浅浅点缀！

在它们的下面才是我们真真的生活

自从装了UltraEditor之后, IE的"查看源文件"的打开方式被改为了用UltraEditor, 本来就不是很喜欢UltraEditor(写代码,做网页都惯了用Dreamweaver了), 现在又在没有我"批准"的情况下更改了我的个性化设置, 本来就让人反感了, 而且本来默认是用记事本打开的, 不费资源, 现在每次都要打开UltraEditor, 虽然UltraEditor也不费资源, 但相对记事本还是停顿了一下, 可恶的是, 改了IE的相关设置竟然无效, 在UltraEditor里面也没有相关的选项!

可恶, 于是进注册表找了一下, 找到以下解决方法:

位置:[HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\Internet Explorer\View Source Editor\Editor Name]

数据:C:\\Program Files\\UltraEdit\\uedit32.exe"
将其改为"NOTEPAD.EXE"

搞定!  软件再好, 但是有强奸的意向的话, 就让人反感了!

截止到2005年6月，中国网民数量达到10300万，巨大的网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进入中国。支付方面，2004年中国网上购物网上支付总金额达到6.8亿，预计2005年将达到15.7亿。但同时应该看到，在中国众多的网民中，半年内有过购物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中，选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮局或银行汇款。这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支付依存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导致电子商务运送成本高的问题。

C2C方面，国内主要厂商是淘宝、ebay易趣和一拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。一拍是搜索巨人雅虎和门户网站新浪合资成立的网站，凭借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不错的发展，但目前尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。

B2C本是中国电子商务最先兴起的商业模式，但在后来的发展中却经历了诸多波折。目前，各行各业的厂商纷纷进军电子商务，希望依靠网络这个平台，为自己在竞争中赢得优势。为了对该领域的具体发展状况有深入、全面的了解，我们对十个主要行业的近百个网站进行了调查研究，希望为新进入者提供有价值的投资决策参考。我们将各行业的盈利模式概括如下：

盈利模式/描述/典型网站

• 本行业产品销售/通过网络平台销售自己生产产品或加盟厂商产品/各个行业都有
• 衍生产品销售/ 销售与本行业相关的产品/中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册。莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。
• 产品租赁/提供租赁服务/太阳玩具开展玩具租赁业务
• 拍卖/拍卖产品，收取中间费用/汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务
• 销售平台/接收客户在线订单，收取交易中介费/九州通医药网、书生之家
• 特许加盟/运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费。/Office Mate、当当、大卫魔术世界、莎啦啦、e康在线、三芬网等
• 会员/注册会员，收取会费/各个行业都有
• 上网服务/为行业内企业提供相关服务，如企业邮局、网站建设等/中国服装网、中华服装信息网
• 信息发布/ 发布供求信息、企业咨询等/中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等
• 广告/为业内企业发布广告/ 各个行业都有
• 咨询服务/ 为业内厂商提供咨询服务，收取服务费/中国药网、中药通网站、中药通网站等

以上信息来自：2005年中国电子商务盈利模式研究报告

网上商城不是直接的交易，他就想提供了一个大商场，里面有好多的柜台，当然现实中会租赁给小商家，从中收取费用相应的费用，这也是传统的B to C/C to C网店的主要赢利来源。自从alibaba旗下的淘宝网提出3年免费宣言带动了自己的市场份额快速飙升并超过了资深的易趣网，有数据显示为占据了67.3%的市场份额，但是市场份额的上升没有带来直接的利润。在这三年中，甚至以后，需要探索出一套新的盈利模式，因为马云也认为现在的盈利模式行不通。

我觉得有这个几个方式可行：

1.精品专柜
一个是联系大的商家为他们量身打造一套专柜丰富商城的货源；
第二个是给普通的商家设计出精品专柜作为增增值服务收取费用，毕竟有些商家还是比较有实力的不甘心普通的服务。

2.商品搜索竞价排名
搜索不属于网店提供的服务，也属于增值服务，琳琅满目的商品，寻找自己想要的是很难的搜索是非常必要的一项服务，可是按正常的无竞价搜索，肯定以商品价格为基准，这样会导致恶意的竞争，压低价格或者弄虚作假，再我想出这个方法之前没有上网查过资料，其实已经和淘宝暗合，他们上月推出了找财进宝服务，其实就是搜索竞价排名。结果却是导致了一场风波，不管罢市是人为操纵的，还是商家自己的想法，这套服务肯定是必要的。

3.网店广告服务
一是给那些网店投放广告，我想要是我也不会愿意。
二是采用google广告服务那种模式，专门给本商城商家做广告，就象现实商城电梯或者走廊两边的广告位，不要侵犯网店的黄金位置，投放这样的广告，有实力的上家肯定愿意接受这项增值服务的。

4.支付宝业务
支付宝就是一种类似信用卡的东西，应该算是独立和不和商城有什么联系，但是通过商城可以为支付宝带来一定的收入增长，可以弥补免费网店的成本。

将以上盈利方式结合起来，合理的经营和营销相信能弥补很多三年内付出的成本。如何结合起来我现在还没有一个好的方案。而且提出一点只要是web相关，点击率才是命根子，只有让你的商城拥有很多的顾客来访才能带来你的赢利的上升。

大自然对人类的反击

　　本文将给出一些能够正常访问被屏蔽的Google搜索引擎的常用方法以及Google的IP地址表。

　　在Google.com里面进行搜索的时候，经常会遇到突然出现“该页无法显示”的提示，并且之后的十多分钟都无法正常连接Google，这里给出一些方法，可以解决大部分Google无法访问或进不去的问题。

　　1、如果是搜索过程中出现“该页无法显示”的提示，接着就无法访问Google，那么对于ADSL用户，可以尝试断开网络连接，然后重新拨号上网，这样你的IP地址就发生了变化，这时候就可以正常访问Google了。（其原理是防火墙只是针对IP封用户，而不是针对独立电脑）

　　2、如果一开始就无法访问Google，那么请把下面这一行：

　　216.239.63.104　www.google.com 或 64.233.171.99　www.google.com 或 216.239.53.99　www.google.com

　　添加到：C:\WINDOWS\system32\drivers\etc\hosts文件里，就着访问Google看看是否正常。（其原理是提供较为少用的Google镜像访问）

　　3、使用附录中的Google的镜像IP地址来访问Google，那么多的IP，应该不至于全都封了吧。

　　4、使用Google.cn来访问Google，不过请注意，Google.cn服务器也在美国，因此搜索词语的时候也会出现“该页无法显示”的可能。

　　5、如果碰到DNS劫持的封锁方法，那么需要选择正确的DNS服务器，将主DNS设置成国外根服务器的DNS，然后辅助DNS设置成国外的DNS。具体做法：在拨号网络或网卡属性里设置，主DNS设成 202.12.27.33，辅助DNS：202.216 .228.18（日本DNS）大家还可以自己找一些快的国外DNS。 （其原理是DNS劫持只能够控制国内的DNS服务器，而对于国外的DNS服务器则无能为力，因此只要不使用国内的DNS即可）

　　6、对于GMail，使用http访问访问的话最好不要选择“带有聊天功能的标准视图”，否则容易被封。

　　7、尽量使用https://mail.google.com 来访问GMail，这将极大提高访问的稳定性，并且在GMail里使用GTalk也不会被封。（其原理是对于加密的https，防火墙无能为力）

　　8、使用加密的代理服务器软件来访问Google，当然目前的一些加密的代理服务器都不是很稳定，速度也不是很理想。

　　当然，上面的方法有时可能会实效，我觉得最简单的方法应该是来自Google的，就是提供一个支持https版本的Google搜索，这可以一劳永逸地解决目前几乎所有的问题，而且我知道增加这个版本对于Google来说应该是举手之劳的事情，并且GMail都已经提供了，那么为什么对于我们用的更多的Web搜索不提供呢？https是安全访问网站的一个重要的方法，目前还没有看到能截获https的加密数据的防火墙，那么与其提供Google.cn，其实还不如提供一个https的Google更实用。

　　当然，在大多数国家，使用https访问Google都显得很多余，但请Google理解https对于中国用户的重要性，并且实现https访问也是轻而易举的事情，又何乐而不为呢。

　　附录：Google的IP地址一览表：

http://216.239.37.103	http://216.239.57.99	http://64.233.187.107
http://216.239.37.105	http://216.239.59.103	http://64.233.187.89
http://216.239.37.106	http://216.239.59.104	http://64.233.187.99
http://216.239.37.107	http://216.239.59.105	http://66.102.11.104
http://216.239.39.100	http://216.239.59.106	http://66.102.11.105
http://216.239.39.102	http://216.239.59.107	http://66.102.11.106
http://216.239.39.103	http://216.239.59.147	http://66.102.11.107
http://216.239.39.106	http://216.239.59.98	http://66.102.11.99
http://216.239.39.107	http://216.239.59.99	http://66.102.7.104
http://216.239.51.100	http://216.239.63.104	http://66.102.7.105
http://216.239.51.103	http://216.239.63.91	http://66.102.7.106
http://216.239.53.102	http://216.239.63.93	http://66.102.7.107
http://216.239.53.103	http://216.239.63.99	http://66.102.7.147
http://216.239.53.104	http://64.233.161.104	http://66.102.7.18
http://216.239.53.106	http://64.233.161.105	http://66.102.7.19
http://216.239.53.107	http://64.233.161.106	http://66.102.7.89
http://216.239.53.99	http://64.233.161.107	http://66.102.7.91
http://216.239.55.102	http://64.233.161.89	http://66.102.7.95
http://216.239.57.103	http://64.233.163.104	http://66.102.7.99
http://216.239.57.104	http://64.233.163.106	http://66.102.9.104
http://216.239.57.105	http://64.233.163.99	http://66.102.9.105
http://216.239.57.106	http://64.233.183.91	http://66.102.9.106
http://216.239.57.107	http://64.233.183.93	http://66.102.9.107
http://216.239.57.147	http://64.233.183.99	http://66.102.9.147
http://216.239.57.98	http://64.233.187.104	http://66.102.9.99

通过在网页中嵌入Flash对象进行音乐播放是十分常用的，这其中的核心就是Flash播放器。这里，给大家推荐一些基于Flash的音乐播放器，希望能对同志们有所帮助。

1. Audio Player(官方地址)
名字很直接，就叫音频播放器，呵呵。

2. Single MP3 Player(官方地址)物如其名，简单明了。

3. Dew Player (官方地址)
很漂亮的东东，作者本人就是设计师。

4. Odeo (官方地址)
Odeo本身提供的就是Podcast的服务，这是它们的重要工具之一。另外，你可以不下载这个swf，直接引用该网站上的这个播放器使用。

5. XSPF Web Music Player (官方地址)
这个播放器最大的特点就是支持XSPF格式的音乐播放列表，也就是说，通过它你可以播放多首歌曲。它还提供多种播放器样式，最小的是Button(播放按钮)，其次是Slim(单条)，以及Extended(多功能模式)。除了界面一般外，功能上，它算非常的强了，比前面几个都厉害。

6. FMP256 Flash MP3 Player (官方地址)
这个播放器也支持 XSPF格式的播放列表，可以放多首歌。另外，它还有更强大的商业版本，3美元。

7. Easy musicplayer for Flash (EMFF) (官方地址)
非常简洁的作品，出自德国人之手。

8. Mini Mp3 Flash Player (相关链接)
和Dew Player很像，但看上去更丑些。

9. 爱播播放器(官方地址)
很强大的玩意儿，由爱播网推出。

转自:http://blog.chinahtml.com/node/112